供应链管理是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。

　　计划：这是SCM的策略性部分。你需要有一个策略来管理所有的资源，以满足客户对你的产品的需求。好的计划是建立一系列的方法监控供应链，使它能够有效、低成本地为顾客递送高质量和高价值的产品或服务。

　　采购：选择能为你的产品和服务提供货品和服务的供应商，和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方法监控和改善管理，并把对供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来，包括提货、核实货单、转送货物到你的制造部门并批准对供应商的付款等。

　　制造：安排生产、测试、打包和准备送货所需的活动，是供应链中测量内容最多的部分，包括质量水平、产品产量和工人的生产效率等的测量。

　　配送：是调整用户的定单收据、建立仓库网络、派递送人员提货并送货到顾客手中、建立货品计价系统、接收付款。

　　退货：这是供应链中的问题处理部分。建立网络接收客户退回的次品和多余产品，并在客户应用产品出问题时提供支持。

　　现代商业环境给企业带来了巨大的压力，不仅仅是销售产品，还要为客户和消费者提供满意的服务，从而提高客户的满意度，让其产生幸福感。顾客就是上帝，没有他们，企业就不能生存。一切计划都必须围绕挽留顾客、满足顾客进行。要在国内和国际市场上赢得客户，必然要求供应链企业能快速、敏捷、灵活和协作地响应客户的需求。面对多变的供应链环境，构建幸福供应链成为现代企业的发展趋势。

　　卓信企业供应链管理服务涵盖供应链管理的所有阶段——从设计、规划、采购、流程创新一直到物流和分销，可以协助准上市企业建立符合上市要求产供销存管理流程。

　　服务内容主要包括：

　　♦ 供应链战略;

　　♦ 供应链规划;

　　♦ 供应链ERP应用;

　　♦ 物流;

　　♦ 产品生命周期管理;

　　♦ 采购;

　　♦ 供应链运营;

　　♦ 企业资产管理。

　　市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略的制定和实施程序：市场细分-选定目标市场-市场营销组合-实施计划-组织实施-检测评估。

　　1、市场细分。

　　市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。

　　2、目标市场的选定。

　　目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。

　　3、市场营销组合。

　　目标市场一旦明确，就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求的问题，那就是有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素。

　　4、实施计划。

　　实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。

　　针对中国企业所面临的营销问题：缺乏系统的营销思维;缺乏长远发展规划，营销决策制订具有随意性;误解市场研究、定位等营销理念;缺乏有效的品牌管理手段;营销团队管理不规范;产品研发与品牌开发未实现市场需求导向等，卓信企业提出了解决问题的系统方法论。

　　服务内容主要包括：

　　♦ 战略营销;

　　♦ 营销战略及策略;

　　♦ 渠道模式;

　　♦ 品牌规划;

　　♦ 连锁经营;

　　♦ 团队建设。

　　公司财务管理制度是公司企业，针对财务管理、财务工作制定的公司制度。订立原则根据国家有关法律、法规及财务制度，并结合公司具体情况制定。在实际工作中起规范、指导作用。

　　财务准备是IPO上市过程中最关键的环节之一，在IPO前建立规范企业财务体系及战略设计，是成功实现IPO道路上必不可少的一步。

　　根据上市要求，准上市企业在上市前须建立规范的财务管理体系。

　　卓信企业的服务内容主要包括：

　　♦ 财务预算管理体系建设：资本性支出预算、长期资本筹措预算、销售预算、产量预算、采购预算、成本预算、各项费用预算、现金预算和总预算;

　　♦ 财务控制体系建设：资产运行状况控制、资产耗费控制、资产保全控制;

　　♦ 监督核查体系建设：财务审计、商务审计、法律审核;

　　♦ 风险管理体系建设：财务风险识别、风险评估和风险管理工作;

　　♦ 投资决策体系建设：市场感觉评测、专业投资评测、经营性评测。

　　投资价值分析报告的重要性：

　　对于投资者，其必须在报价时对公的投资价有更深入和全面的了解，询价阶段的报价将直接决定其是否有资格参与之后的申购。

　　对于主承销商，改革后对IPO定价的自主度将大幅提高，要实现最优价必须基于对公司投资价值的充分认识和深入理解，对公司价值有充份挖掘的高质量的研究报告，将有助于主承销商实现合理定价。

　　投资价值分析内容及步骤

　　根据证券交易所的规定，企业上市必须经过交易所认可的估值师进行资产评估，其评估结果必须按照交易所规定，并在招股说明书中登载出来。 资产评估要求根据相关的法定标准，运用恰当的评估方法，对评估的对象进行确认，计算并出具具有权威性的报告，简而言之，即将资产价值量化。因此，要在资产评估过程中，有六大要素必须把握。

　　1、评估目的：评估目的不同，评估的方式也会不同，我们这里指的是为上市而进行的资产评估。

　　2、评估对象：不同的证券交易所对企业上市所进行的评估要求不同。国内A股上市， 要求企业评估的对象包括房产、土地设备、无形资产和流动资产。香港联交所要求上市公司的评估对象只是房产和土地。美国的证券交所则不要求对企业的各项资产进行具体评估，只需按收益现值法得出整个企业的价值。

　　3、估值师：上市方式不同，所聘的估值师也不一样。若采用买壳，造壳等间接上市的方式上市，则只需聘请交易所认可的境外估值师即可。但若采用以国内企业直接上市方式，还需聘请经中国国有资产管理局和证监会认可境内评估师及专门的国内土地评估师。

　　4、估值基准：所谓资产评估基准，是指以什么价格来计价。目前，境外估值师所采用的估值基准主要有三种，均是以市场价为基础：重置成本法、收益价值法和交易价格法。

　　5、评估规程：资产评估必须遵循一定的原则和步骤

　　6、评估方法：与估值基准相对应，主要的评估方式有：(1)收益现值法;(2)重置成本法；(3)现行市价法；

　　资产评估步骤：

　　第一步：评估准备

　　♦ 确定上市重组方案，确定进入上市公司的资产范围;

　　♦ 聘请估值师

　　第二步：收集原始资料

　　♦ 土地契约;

　　♦ 建筑物建筑合同;

　　♦ 设备购买合同;

　　♦ 企业以前的评估报告;

　　♦ 企业的会计报表。

　　第三步：分析整理资料、察看评估对象

　　♦ 估值师与企业共同确定评估基准日;

　　♦ 估值师拟定评估方案;

　　♦ 对评估范围内资产及负债进行清查核实，进行产权界定。

　　第四步：评估价值：即运用评估方法计算所评估的资产价值，这也是估值师运用其专业知识和经验的过程。

　　第五步：评估结果的确认

　　♦ 评估结果需符合国家有关的政策法规规定;

　　♦ 若存在境内、境外估值师，应密切配合，互相协调、得出一致的结果。

　　第六步：评估报告

　　♦ 境内评估报告需国家财政部确认;

　　♦ 境外评估报告以"物业估值"和"机器及设备估值"两个附录形式载入招股说明书。

　　投资价值分析报告的撰写及发送

　　除分析师独立、客观的标准外，撰写A股研究报告的主要原则还包括：

　　♦ A股研究报告的陈述，应尽可能做到有合适的资料来源予以支持，否则，应明确注明该陈述并无合适的资料来源支持，以避免该等陈述存在误导或遗漏

　　♦ A股研究报告中应客观公允地陈述有关发行人、本次A股发行以及其所处行业的风险因素

　　♦ A股研究报告中使用有关发行人的信息，不得超越本次A股发行公开募集文件内容的范围，不得引用未经公开的发行人信息

　　根据《证券发行与承销管理办法》中第九条规定，主承销商应向询价对象提供研究报告，而发行人、主承销商和询价对象不得公开披露投资价值研究报告

　　为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的内部化的或利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案，这就是商业模式。“客户价值最大化、整合、高效率、系统、赢利、实现形式、核心竞争力、整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”则是客观结果。

　　商业模式必须与所属产业价值链产生高效率的协同，对原有模式进行重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆，以创建自己的蓝海。可以说，商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，哪个企业能创新协同模式，哪个企业能与整个产业价值链形成共生、共赢、利益均沾的关系，这个企业也就拥有了发展先机，这个企业就能实现持续赢利。

　　企业何时需要进行商业模式咨询呢?简单地说，当企业有以下情形时，就有必要进行商业模式咨询：

　　♦ 当您创办企业时，对自身资源——(金钱资源、智力资源、人力资源、社会资源)模糊不清或不知如何有效利用时。因为好的商业模式会帮助您最优化配置资源，使您从事业的开端就有一个清晰的利益相关者交易结构图。

　　♦ 当企业发现自己的赚钱能力变弱时。因为商业模式研究的就是赚钱模式，企业的赚钱能力与其赚钱模式密切相关。

　　♦ 当企业发现自己的成长速度不如对手时。在当今“赢者通吃”的时代，企业绝不能以仅仅超过行业平均发展速度而安心，如何通过商业模式的重构，来赶超对手，是很多企业家面前的课题。

　　♦ 当企业家对自己的商业模式不够清晰时。随着企业越来越大，商业环境越来越复杂，企业的商业模式可能会让企业家难以“尽收眼底”，这时商业模式咨询就有助于企业家认清本企业的商业模式全貌，从而提升企业的竞争与赚钱能力。

　　♦ 当企业采取业务整合、资产重组、企业并购等重大决策或行为时。因为这时也是企业各方利益相关者重新洗牌和商业模式发生紊乱的时期，对企业商业模式进行科学调整和重构势在必行。

　　卓信企业的商业模式咨询服务包括：

　　企业商业模式诊断、设计、优化，业务系统改良，资源能力匹配，价值链与盈利模式改善，企业价值提升等。

　　商业计划书，英文名称为Business Plan，商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

　　编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

　　一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

　　卓信企业作为投融资策划专业公司之一，具有：一流专家、丰富经验、数百个成功案例、国际规范、质量超值、价格合理!可最大限度提升您的项目/公司价值。我们策划制作的《商业计划书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。

　　商业计划书的几大用途

　　审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响;

　　吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益;

　　吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报;

　　友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;

　　项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的收益评估。